Tak, jak wspomniałem wcześniej, skuteczny content marketing zakłada tworzenie treści wysokiej jakości w sposób planowy, systematyczny, konsekwentny i zakładający długą perspektywę. Co to jednak dokładnie oznacza?

Wysokiej jakości, merytoryczny content jest pożądany i najwyżej oceniany przez docelowego odbiorcę. Z tej perspektywy można zaryzykować tezę, że content marketing jest nierozerwalnie związany z SEO. Bez wartościowego contentu nie należy spodziewać się zajęcia wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania Google. Firma Google stworzyła nawet wytyczne dla jakości treści, które powinny spełniać założenia EAT (eksperckość, autorytet, zaufanie), szczególnie, gdy tematyka dotyczy pieniędzy lub zdrowia i życia (YMYL)². Zarówno w przypadku wysokokonkurencyjnych, popularnych fraz kluczowych, jak i fraz wrażliwych z uwagi na wpływ na życie i finanse, bez rzetelnej i merytorycznej treści nie osiągniemy rezultatów w postaci wzrostu widoczności. Niemniej spełniając wymagania możemy osiągnąć bardzo dobre wyniki ruchu organicznego, a co za tym idzie zapewnić dopływ potencjalnych leadów organicznych. W zależności od intencji użytkownika możemy stworzyć lejki marketingowe oparte na contencie i w ten sposób zagospodarować wszystkie etapy Customer Journey.

Content marketing powinien być realizowany według planu, którego celem jest zagospodarowanie obszarów tematycznych bezpośrednio lub pośrednio dotyczących działalności prowadzonej przez firmę. Ma to związek z oczekiwaniami użytkownika. Kto bowiem udzieli lepszej odpowiedzi na szczegółowe pytanie niż fachowiec z danej dziedziny? Przykładowo, po poradę prawną udajemy się do prawnika, a porady, w jaki sposób napisać artykuł, możemy szukać w agencji content marketingu. Plan powinien również uwzględniać terminy realizacji poszczególnych działań contentowych w podziale na przyszłe okresy.

Oprócz stworzenia planu powinniśmy jeszcze jego założenia konsekwentnie i systematycznie wprowadzać w życie. Najczęściej również ma to związek z uwzględnieniem dłuższego okresu działań tak, aby dały najlepszy rezultat. Pozycji w wynikach organicznych, w odróżnieniu od płatnych reklam, nie można bowiem kupić. Autorytet strony buduje się długookresowo, a na wyniki trzeba czasem poczekać. Niemniej spodziewany rezultat przemyślanego działania wart jest wysiłku, szczególnie, gdy oczekuje tego nasz Klient.

I właśnie ten ostatni czynnik powinien być przede wszystkim wzięty pod uwagę przy planowaniu działań związanych z content marketingiem. Jeśli potrafimy stwierdzić, że istnieje popyt na treści z naszej dziedziny lub inaczej mówiąc content ma potencjał, wówczas warto zdecydować się na inwestycję w tworzenie i dystrybucję treści. Możemy również przewidzieć, że popyt pojawi się w przyszłości. Wówczas mamy tę przewagę, że pojawiamy się w danym obszarze pierwsi. Systematycznie rozwijając nasze działania w obszarze contentu angażujemy użytkownika i budujemy z nim trwałą, ciągle wzmacnianą relację.